高柳 絢（タカヤナギ アヤ）
ダイアログ2期生

 

皆さん、こんにちは！ダイアログ2期生の高柳絢と申します。久野塾を卒業して約10年が経ちましたが、今も変わらぬご縁をいただき、こうしてお声がけいただけること、本当にありがたく思っております。

私は、2008年10月1日法人登記をしまして、好きと若さと勢いだけで、小さなゴルフ商社を始めました。そして、本日2023年9月30日、会社設立から丸15年が過ぎようとしております。実はこれから今年新設したゴルフ複合施設のラウンジで、創立15周年記念パーティーが始まります！ゲストは日本ツアー5勝、現在シニアツアー参戦中の横尾要プロ、トークショーとレッスン会をお願いしています。まさにこの臨場感の中、当原稿を書いているわけですが・・・！この15年間の歩みをギュッと凝縮して、12月9日土曜日、久野塾主催、（株）チームフォース運営の「女性起業家のシンポジウム in 軽井沢 with 岩の原ワイン」でお話させていただくこととなりました。今回このリレートークでは、皆様にお集まりいただく新施設のお話をさせていただこうと思います。

久野塾にお世話になっていた2013年～2014年、私の会社は低迷をたどる一方でした。不安定な精神状態の中、勇気と力を振り絞ってダイアログでプレゼンしたことを今でも覚えています。閉業も覚悟し、2015年に生まれ故郷の群馬県松井田町へ引き上げました。たまたま隣町の長野県軽井沢町に出かけたところ、とある物件の前でビビビとくるものがあり、右も左もわからない中、旧軽井沢でお店を始める覚悟を決めました。小さいテナントでしたが、家賃は払えるだろうか、お客様は来てくれるだろうか、初めての小売業でとても不安でした。

私にしかできない商品の提案と丁寧なカスタマーサービスに努めました。資本力のない分、自分の強みを生かした運営に徹しているうちに、徐々に贔屓にしてくださるお役様が増え、リピーターとなってくれたのです。強みを知り、それを活かすことで、独自性や優位性が生まれ、共感してくれるゴルファーが自然と集まってくる、そんな状況が現実化しました。

小さい店舗でしたので、お客様と直接お話できる機会が多くありました。すると、様々なニーズがあることがわかりました。「ゴルファーの集まる場が欲しい」「屋内で練習できる環境が欲しい」「ゴルフを続けるための身体づくりをしたい」などなど、またクラブフィッティングや試打会などもあったら参加するよ！と。何とかこれらの声を形にできないものか、5年前から「ゴルフ複合施設」の構想をひそかに練り始めました。

すると、ゴルフ場近くの大きなテナントのお話や室内練習場の運営の話など、興味深いお話が舞い込んできました。構想を図に記すことでよりやりたいことが明確になりました。すると、テナントや他人が作った施設では自分のやりたいことが思うように出来ない！という壁にぶち当たり、建物をいちから建てる決心をし、土地探しを始めることにしました。

土地探しから1年、スーパーやドラッグストアなどが立ち並ぶいわば軽井沢町の生活の中心地に運命が待っていました！！しかも、テニスコート2面の跡地、伐採抜根の必要がなく、しかも地盤がしっかりしている。ゴルフ場からのアクセスも良く、裏道から高速インターにまで通じているという最高の立地。迷うことなく商用借地という好条件で地主さんと30年の契約を結びました。75歳まで働くぞ！（笑）

土地探し、建設準備の傍ら、コロナの影響で売り上げが減少した企業が思い切った新規または転換事業を行うための国の補助金制度「事業再構築補助金」申請に向けて準備を進めました。既存のビジネスをベースに、カフェラウンジやトレーニングルームを併設する計画でしたので、まさにこの募集要項にマッチしていました。当社の規模ですと補助事業6000万円の2/3が補助金となることがわかり、MAXを目標に15ページに及ぶ事業計画書を作成し申請しました。採択されないと計画倒れになってしまう、とにかく必死でした。

採択発表の日は本当にドキドキでしたが、なんとか1/3に選ばれました。また、その事業計画書を元に交渉していた銀行が全面協力してくださることになり、「土地、補助金、融資」と3つの要素がタイミング良く揃ってくれたおかげで、ようやく夢の実現に向けてスタートを切ることができました。

土地が見つかってから建物の工事が始まるまで実に1年かかりました。建築ってこんなに大変なモノなのか、本当にトラブル続き、思うように進まず耐える毎日でした。建築の裏話は、また12月にお話ししたい思います。

4月15日にプレオープンし、その後も工事を重ね、7月15日にグランドオープンをすることが出来ました。グランドオープンから2か月半、未だ外構工事は途中ですが、皆さんがお越しになる頃には屋外パッティンググリーンやバンカーエリアも完成している予定です。

駐車場を10台完備し、町の中心地に出たことによって既存のセレクトショップのお客様の層が幅広くなりました。また、シミュレーションエリアとカフェラウンジを一体化することで、ゴルフコンペの打ち上げや貸切パーティーでのご利用もいただけるようになりました。ゴルフレッスンもトレーニングも徐々に口コミで広がり、今後は青空ヨガやストレッチ教室なども開催していきたいと思っています。

私が20年以上携わってきた「ゴルフ」を軸に、「永く、楽しく、美しく」ゴルフを続けるために必要なコンテンツを提供し、ゴルファーが集まる場を創りたい。思い返すと、遠回りと感じることもたくさんありましたが、これまでやってきたことひとつひとつが繋がって一本の道ができ、その道の先に今がある。一つのビジョンを実現して、つくづく無駄なことなんてひとつもないと痛感しています。

8年前、小さなテナントを借りるときもドキドキ、こんな大きな土地を借りて建物を建ててもドキドキ。規模は変われど、これからもドキドキが続くのでしょう！挑戦とはそんなドキドキの連続なのかもしれません。創業から15年、私の挑戦は始まったばかり。これからも続くドキドキする人生を楽しみたいと思います。

12月9日、皆さまと冬の軽井沢でお会いできるのを心待ちにしています！！